Prospecter et conquérir sur LinkedIn

  • 2 jours (14 heures)
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Ce programme est conçu pour offrir une formation pratique et interactive permettant aux participants de maîtriser les techniques de prospection et de conquête.

Prospecter et conquérir sur LinkedIn
Prospecter et conquérir sur LinkedIn

Objectifs pédagogiques et opérationnels

• Comprendre les mécanismes de LinkedIn et son potentiel pour la prospection.
• Utiliser les outils de LinkedIn pour cibler et attirer des prospects.
• Développer une stratégie de contenu pour augmenter la visibilité et l’engagement.
• Gérer et convertir les leads générés via LinkedIn en opportunités commerciales.

Avantages de ce module de formation

• La formation combine la théorie avec des exercices pratiques, simulations et jeux de rôle, offrant une expérience d’apprentissage enrichissante et immersive.
• Les techniques enseignées permettent aux participants d’adapter leurs stratégies en fonction de chaque type de prospect et de situation, assurant une approche personnalisée et efficace.
• Les formateurs sont des professionnels expérimentés dans les domaines du marketing digital et de la prospection commerciale, offrant

Pour qui

• Professionnels travaillant dans le domaine du business développement, marketing ou commercial
• Responsables et agents commerciaux désirant optimiser leur utilisation de LinkedIn pour la prospection

Prérequis

• Avoir une première expérience en utilisation de LinkedIn ou autres réseaux sociaux professionnels.
• Motivation à améliorer les compétences en prospection et développement de réseau sur LinkedIn.

Prix

Le coût de la formation inter-entreprise est sur demande de devis personnalisé. Formation intra-entreprise : Nous consulter. Financement possible par l’OPCO de branche pour chaque participant, France Travail.

Format

• En présentiel pour favoriser les interactions directes
• Option de formation en distanciel via webinaires ou sessions en ligne en fonction des besoins et des contraintes des participants.

Modalités et délais d’accès

• Admission : recueil des besoins
• L’inscription à notre formation doit se faire au maximum 5 jours ouvrés avant le démarrage de la formation.

Détails de la formation

Jour 1
Introduction à Linkedin et technique de conversion

Accueil et Présentation
• Introduction et objectifs de la formation
• Présentation des participants
• Comprendre LinkedIn et ses Fonctionnalités
• Vue d’ensemble de LinkedIn et ses avantages pour la prospection
• Création et optimisation du profil LinkedIn
• Exercice pratique : Optimiser son profil LinkedIn

Techniques de Prospection sur LinkedIn
• Identifier et cibler les prospects
• Utilisation de la recherche avancée et des filtres
• Création de listes de prospects

Personal Branding et Stratégie de Contenu
• Développer un personal branding efficace
• Stratégies de contenu pour attirer l’attention des prospects
• Exercice pratique : Publier un post à fort engagement

Atelier Pratique
• Jeux de rôle : Simulations de premières interactions avec des prospects
• Analyse des cas et feedback constructif


Jour 2
Conversion et stratégie avancées

Révision de la Première Journée
• Résumé et retour d’expérience des participants

Techniques de Communication et d’Engagement
• Techniques pour engager les prospects de manière efficace
• Utilisation des messages personnalisés et des invitations
• Suivi des prospects et gestion des réponses
• Exercice pratique : Rédiger un message d’approche personnalisé

Utilisation des Outils LinkedIn pour la prospection
• Utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour une prospection avancée
• Analyse des données et suivi de la performance
• Automatisation des tâches de prospection

Gestion des Situations Délicates et des objections
• Répondre aux objections et surmonter les refus
• Techniques pour transformer les objections en opportunités
• Exercice pratique : Jeux de rôle sur la gestion des objections

Plan d’Action et Clôture
• Élaborer un plan d’action personnalisé pour la prospection sur LinkedIn
• Questions/Réponses
• Conclusion et remise des certificats de participation
• Networking et Cocktail de Clôture
• Échanges informels entre les participants

La journée de formation professionnelle commence à 9h00, avec une pause de 15 minutes le matin à 10h30, un déjeuner de 12h00 à 13h30, une pause de 15 minutes l’après-midi à 15h00, et elle se termine à 17h00.

Evaluation de la formation

Avant :
Questionnaire de préformation pour évaluer les connaissances et les attentes des participants.

Pendant :
• Exercices pratiques, études de cas et jeux de rôle pour évaluer les compétences en temps réel.
• Feedback continu par le formateur pour s’assurer de la compréhension et de la progression de chaque participant.

Après :
• Questionnaire de satisfaction pour recueillir les impressions des participants.
• Évaluation post-formation pour mesurer l’application des compétences acquises et leur impact sur le travail quotidien.
• Emargement
• Le formateur évalue les acquis des candidats via l’analyse des contrôles de connaissances continues sur chaque module
• Attestation de formation

Ressources techniques et pédagogique

• Travaux individuels ou en groupe.

• Les supports de cours seront mis à disposition de chaque apprenant par un lien de connexion.

• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

• Atelier de formation construit dans un esprit pragmatique, où l’action domine la théorie. Les exercices pratiques et mises en situation alternent entre les cas «réalistes » et les cas «décalés» pour permettre à chacun de prendre le recul nécessaire et d’intégrer les outils et les meilleures pratiques.

• La pédagogie est progressive et évolutive, suivant « brique sur brique » ce qui a été acquis précédemment pour un apprentissage exponentiel, renforcé et complet.

• La formation est animée par plusieurs formateurs Business K Concept sélectionnés pour leur expertise métier mais aussi leur savoir-faire et leurs savoir être pédagogique.

• La formation est nourrie d’apports théoriques et ponctuée d’exercices pragmatiques et ludiques, de réflexion individuelle, de travail en sous-groupe et de jeux de rôles

Suivi de l'exécution

Si formation collective à distance :

• Formation réalisée sous la forme de Visio conférence participative.
• Test de connexion 2 jours avant début de formation.
• Alternance d’exercices, cas pratique et QCM.
• Formulaire final d’évaluation des compétences acquises.

Si formation en présentiel :

• Formation organisée dans une salle de formation équipée de matériel audiovisuel pour favoriser l’interaction directe entre les participants et les formateurs.
• Possibilité de réserver un lieu adapté à proximité de votre entreprise pour minimiser les déplacements.
• Accueil des participants chaque matin avec la distribution du matériel nécessaire.
• Suivi logistique pour assurer le bon déroulement des sessions (pauses café, déjeuners, etc.).
• Interactions directes avec le formateur et les autres participants pour renforcer l’apprentissage collaboratif.
• Discussions ouvertes et sessions de questions/réponses en temps réel.
• Préparation des participants avec des instructions claires sur les horaires, le lieu et l’équipement nécessaire avant le début de la formation.
• Vérification du matériel de formation et de l’organisation de la salle 2 jours avant le début de la formation pour garantir un environnement d’apprentissage optimal.

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Lieu de formation

  • 2 Rue du Nouveau Bercy, 94220 Charenton-le-Pont

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